造节高手阿里 此次为何将目标锁定酒水行业?

2019-12-01 作者:酒文化   |   浏览(149)

   提及造节的能手,阿里方面声称第二的话,估计没人敢称第一。从经典的双十一,到后来的淘宝造物节、今天的99天猫酒水节是最好的佐证。

  

   双十一成就了阿里,同时阿里也让每年的双十一绽放出更多的光彩。那么当阿里把目光锁定在酒水行业时,究其原因到底是什么呢?99天猫酒水节又想实现那些全新的效果呢?

  

   近日,在上海启动的99天猫酒水节现场,这所有的疑问都得到了最充分的解答。

  

  

   难卖与难买之间的双实现

  

   其实将目光锁定在酒水行业并非天猫的一时兴起,阿里巴巴董事局主席马云和阿里巴巴集团CEO张勇均为这一酒水节的诞生做了充分的铺垫。

  

   早在4月11日,马云在国际鼎级葡萄酒展会Vinitaly上,就曾首次宣布今年9月9日开启首届天猫全球酒水节这一消息。对此,马云还表示,全球酒水节不仅仅面向中国消费者,还有新加坡,亚洲,乃至全球阿里巴巴用户所在的地方。究其目的,一方面将中国的传统酒水文化推向全球,另一方面将意大利等世界50多国的美酒和文化带入中国不断扩大的消费市场。

  

   而据张勇透露,举办全球酒水节的想法,从去年双十一前后就已经产生。去年双十一前后,阿里就曾考虑基于双十一的基础,在酒水这一细分品类创造一个新的节日。

  

   也正是在上述铺垫的驱动下,99天猫全球酒水节30号正式在上海启动。

  

   对于99天猫全球酒水节设立的初衷,张勇认为,历经17年发展,阿里已形成了基于电商为基础的平台,之所以打造这一节日,归根到底希望借助阿里的生态,让中国的酒文化、全球的酒文化在中国的广大消费者当中获得共鸣,能够产生新的火花。

  

   同时,张勇表示,每一个酒庄,每一个酒品牌,背后都有文化、故事和历史。如何通过数字化的平台,让广大中国消费者更好的去感知这些文化,是天猫与所有合作伙伴共同的愿望。

  

   而在天猫快消事业部总经理赵磊看来,阿里巴巴有一个使命就是让天下没有难做的生意。对于酒水行业同样有使命,即让天下没有难卖的好酒。未来80%的用户是35岁以下,这一用户群随着年龄增长、结构的变化,衣食住行购买都将借助互联网实现。所以我们相信,酒水的消费者未来市场全部会主要通过线上解决。

  

   另外,除去让天下没有难卖的好酒这一愿景。让天下没有难买的好酒也是我们的一大愿景。对消费者来讲,如何选择何种品类的酒,首当其冲的要求就是保真,我们希望在天猫买酒,不光是信任的问题,而是通过信任之外还可以得到更多的价值感。

  

   而据2015年的一份调研数据显示,1985年-1995年出生的20岁+人群中,平均一年饮用2次葡萄酒的人群多达4800万人,较2014年增长25%,49%的20岁+人群,会选择在网上购买葡萄酒。网络已经成为年轻人购买葡萄酒的首选平台。此外,无论是啤酒、白酒、黄酒还是葡萄酒,线上消费者都呈现出年轻化趋势。这也无疑为酒水节的设立提供了充分的数据支撑。

  

   一个小目标 一亿消费者

  

   既然当前无论从消费者诉求角度,亦或阿里自身的业务拓展角度,设立99天猫全球酒水节都成为一个顺应发展的必由之路。那么对于酒水节的目标,阿里方面又是如何构想的呢?

  

   据了解,99天猫全球酒水节期间,将有超过50个国家、超过10万款酒提供给消费者选择。另外,在99天猫全球酒水节阶段,部分城市可以实现线上买酒,线下门店配送,最快1小时送达。

  

   而谈及与线下酒商的关系,赵磊认为,首先不是敌对关系,如果单纯将酒水行业的线下生意搬至线上,只是订单的迁移,并不具备长远意义,阿里巴巴真正的成功,包括天猫真正的成功,包括99天猫全球酒水节真正的成功,是能够帮助线下的经销商一起去参与这场盛事,一起服务好我们的消费者,我们会跟5000家线下门店联合,当然这只是个开始。

  

   对于未来期望实现目标的构想,赵磊套用了当下时髦的话语我们也给自己定了一个小目标,今年希望会有1亿个消费者,能够参与整个天猫全球酒水节。

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