酒商布局O2O应对量价双降

2019-11-28 作者:招商展会   |   浏览(169)

   酒业的垂直类平台被视为最适合做O2O模式的企业,在泉州已有商家通过自主创建App与第三方合作的模式,以O2O破局酒业量价双降的现状。

  布局酒业O2O平台

  平价是电商的魅力之一,这与素有“民酒”之称的定位中低端白酒消费趋势不谋而合。在泉州就有不少酒商通过融合线上线下的渠道,打造O2O平台。

  “在线下设立O2O体验店其实是想培养消费者线上买酒的消费习惯。”泉州酒立方酒业连锁有限公司总裁陈春敬说道,2012年后,受到宏观环境的影响,酒业商家不再是过去跑马圈地铺货开店,行业进入调整期,高端酒类呈现量价双降之势,使得平价“民酒”成为销售主力,也成为电商平台销售额增长最快的消费品,酒立方正是在渠道变革的大趋势下开始探索O2O布局。

  众所周知,苏宁是家电行业成功的O2O模式,酒业商城也在谋求成为酒类行业的“苏宁”。陈春敬说道,目前他们有16家网络销售平台,独立开发O2O分销系统。其中O2O模式有两种,一种是与唯品会、京东、阿里巴巴、天猫等第三方平台合作,另一种是自主开发App酒业商城,两者的目的都是为了将客户流量导入线上消费。“现在客人在体验店里消费都会顺便扫下商城或店铺的二维码,使客户下单更加便捷,也有利于激发二次消费。”他说道,为此他们在全国建有7大仓储,可实现全国统一配货。

  此外,除了酒立方,建立酒类交易平台的还有泉州御珍堂酒业连锁有限公司,通过线上预定下单,线下配送服务来满足客户快捷消费体验。“类似顺丰嘿客,利用线上下单线下配送的模式来变革传统渠道。”该公司总经理高少梅说道。据悉,泉州目前有20多家酒业连锁店试水O2O模式。

  然而有业内人士表示,无论PC或移动端的平台,建立品牌连锁的交易平台,或垂直类电商才能适应O2O模式。“以前传统销售模式有很多级的代理,一级一级代理下去价格变得虚高,现在线上购买酒的好处,就是中间的费用全省了。”陈春敬说,大型的线上平台商能够直接从厂商拿酒,且与厂家拿货的量价均有很大优势。“比如在全国的销售渠道已经相对完整的企业,他们打通渠道的成本更低,更适应线上销售,未来酒业垂直类平台会进行资源整合,优秀平台将淘汰小的交易平台。”

  低价酒价格战加剧

  对酒类线上平台而言,垂直类的企业酒仙网、1919(酒类直供网)以及中酒网等平台更适合O2O模式,泉州就有不少酒商选择与这些垂直类平台合作。

  且这几家垂直类平台“大佬”级的商战历来激烈。据悉,近日1919宣布将于年内新增500家店。随后中酒网在中国酒业O2O论坛暨2015招商说明会上也宣布,将把O2O酒行在年内开到1000家。

  增加品牌商入驻平台,一方面体现酒业垂直类平台的火热,也突显竞争的激烈,甚至在去年“双十一”陷入恶性的价格战。当时1919不惜亏损代价率先抛售低价“民酒”,使店铺销量急剧攀升,很快所有备货的低价酒售罄,销售额登顶后急剧下降。紧跟着,中酒网也开始销售预先备货的“民酒”,每瓶约亏100多元,甚至茅台卖到600多块,五粮液卖400多元,出现销售额短暂的飙升。而酒仙网也在凌晨后销售百瓶品牌酒,过渡性地吸引流量,以间断上架限量酒的方式来不断吸引流量。并于“双十一”当天下午,酒仙网开始抛售预先备货的平价民酒,进行“大放血”,据悉,当时出厂价600多元只卖450元,成为全网最低价,销售量实现爆发“还魂”,然而,1919活动价格中标注,声称全网最低,并写下“买贵的话去找1919退钱”这样的字眼,由此也引发1919起诉酒仙网的官司。

  对于低价竞争,陈春敬说道,“我们不会参与价格战。”在泉州有部分酒商不与垂直类平台合作,是由于网络低价挤兑中小型代理商的利润,恶意杀价最终结果是两败俱伤。

  泉州商报
 

  

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